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1、为了冲业绩满足客户一次 一样的楼盘我为啥买你的
生活所迫
其实把这些销售人员之所以会做出这样的选择，就是因为生活所迫，因为生活的原因，他们不得不遇到这种事情的时候，就只能够就为了生活而煽动客户去买房，正是因为生活的原因，他们才会做出这样的事情，如果不是生活所迫，我相信换做任何一个人都不会说无缘无故去扇动这些客户，购买房子，不被生活逼到一定的地步，没有人会做出这样的事情来，当然也因为有钱财的原因导致她们去做这种事情。
但也要注意是否违反法律法规，违反公序良俗。
2、必须知道买房5个套路,买不好变穷只是一瞬间!有钱人必看!
人生处处是套路，无论装修还是买房子都是有陷阱的，所以我们为了守住兜里的钱，一定要提前知道！
房子是我们人生中需要买的一个大件，这个大家伙可是很贵的，所以买房子这里面的水是很深的。在销售上，重要的原则是聚焦和挤压。很多的名词我们外行人是不懂的，但是我们知道要是不小心，就很可能被套路住。所以我们在买房子装修的时候一定，要知道哪些买房子和装修中的那些事！
一、买房套路
1．沉住气
售楼小姐首先告诉我们的就是买房的时候千万要记得沉住气，即使遇到了自己非常满意的房源也不要轻易表现出自己非常喜欢的样子，就算再喜欢也要在这些房子里面进行对比，然后挑出房子的缺点来告诉售楼人员，这样你就先占据了一个主导权，之后在谈价格的时候也不会太过被动。
2．抓住时机
对于刚需族来说，买房子的时机其实是非常重要的，但是也需要你拥有敏锐的观察力，如果你发现这个时候房地产市场并不是那么的景气，很多地方的楼盘都开始滞销了，那么这个时候你就能够出手了，因为这个时候往往是开发商最沉不住气的时候，我们就可以顺势挑到很好的房子，并且价格也是非常好谈的。
3．别太露富
这位售楼小姐还说，现在的销售人员基本上都是会靠顾客的衣着打扮来判断这个人的消费水平，所以我们在去买房的时候不能够穿得太过露富了，不然就会被“杀猪”，就算你再有钱也尽量穿得普通一点，不然售楼人员就会让你把能花的钱都花在这里了。
4．学会拖延
很多购房者的一个通病就是在买房的时候总是想着要一次性把价格给敲定了，但是这样我们是很难套出对方的底价的，所以往往这样做的人买房出的钱也会比较多，正确的应该是要学会拖延，虽然说售楼人员看我们一直拖延会告诉我们说这套房有很多人都要，并且都准备付定金了，但其实这都是他们的障眼法，我们听到这种事情的时候也不能够心急。
5．定金表诚意
建议大家在看房之前先准备一些定金，那样的话我们在找到自己合适的房子的时候就有了一张“”在手，我们可以告诉售楼人员自己已经准备好了定金，只要这个价格合适的话马上就可以交，那么售楼人员为了冲业绩也会做出一定让步的。
二、装修注意事项
1、请亲戚帮忙装修，做得不满意还不能说
也不是所有找亲戚朋友装修的都会这样，这个问题我也专门写过文章，从反馈的情况来看，亲戚装修不满意的比例至少80％以上。所以，除非你能考察熟人的专业水平，否则纯靠感情是装修不好的。
2、没找专业设计师
装修有很多种做法，每个人的要求不一样，有人自己设计找工人清包，有人包给装修公司免费设计，有人花钱找独立设计。
很多人最后装得不满意，把问题归咎于没找一个专业设计师。专业设计师确实可以解决很多问题，包括空间改造、材料选择、色彩运用、软装搭配等等。但提供这种全案服务的设计费也是比较高的，并不是几千块钱画个图的事，基本上是一两百一平方起，有点名气的几百甚至上千一平米，也要先问问自己的钱包。
3、插座预留数量不足
新房子刚入住就要用接线板的话，还是比较懊恼的，常用位置的插座数量尽量多留一个，比如电视背景、沙发两侧、床头两侧等。新电器越来越多，就算我们在设计的时候再考虑也总有遗漏的，或者说是预料不到几年后的生活，所以，多预留插座基本上不会错。
关于插座数量和位置我们也有单独写过，下次等我自己装修完，我会写一下我自己家的插座安排。
4、水电施工不规范
横平竖直是水电施工的其中一个规范，而有人觉得这么做纯粹是浪费线管。其实横平竖直有一个很大的好处是，日后可以根据开关插座和用水节点来判断管线的走向，当然如果能把水电拍照留存是的。
日后要打个孔按个挂件、挂个画之类的，都不用怕打到线管，否则就杯具大了，我一个朋友家就发生过，后期代价比较大。
无论我们是装修还是买房子，这其中很多的猫腻是我们不了解，不全部知道的。所以我们一定要提前知道。房子也是一种规模化产品，一栋楼从上到下的一种房型是一样的，对于开发商而言，没有什么区别，而客户不同，精挑细选只会选一两套。所以一定要谨防套路。
3、每到月底冲业绩的时候,为什么有人有种想自行了断的感觉?
销售是什么？销售就是行销到出售的过程。不论是什么商品，不论是什么价格，都有它被购买的理由，作为一名销售员，我们要做的就是将产品如数售出。其实销售就像下棋，一步错，步步错，所以呢，走好每一步棋都是至关重要的。今天老鹿与大家伙一起探讨探讨。
很多人一说到销售，都很片面的认为是简易的‘卖东西’。其实销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的一个过程。首先，作为一名合格的销售员，对自家产品一定要充分了解的。在这个残酷激烈的企业竞争中，通过什么办法让你的潜在客户看到你的产品是很重要的。做为销售我们一定要明白一个道理，不论产品自身的名气大与不大，不要认为客户知道这个产品就一定会从你手中购买走，因为让客户掏钱可不是件易事。
其次，客户知道这个产品，但不代表客户了解、明白这个产品，销售员往往需要在最短的时间内，简易明了的说清楚产品的个反面的讯息传递给客户，这无疑也是对销售员的一种考验。另外还有一种情况，就是客户对你的产品并没有太大的兴趣，这时如何引起客户对产品的兴趣就非常的关键。
在介绍的售楼小姐
然后，作为一名销售，有什么是比赢得客户信任更重要的呢，不可以轻易的错过任何一次机会，做好每一件事，一步一个脚印，脚踏实地的去完成，让客户觉得这个事情交代到你的手上，十分的放心、有安全感。与客户之间有所共鸣，是销售成功的一个捷径。往往很多销售人员都是一上来就吧啦吧啦一顿说，这样信赖感很难产生，消费者都有防备心理，你说的越多，他的防备心越重。这时候，你可以从一些他感兴趣的事情为切入口，比如从最简易的赞美开始。
接下来，信赖感的建立，你与对方都是相对很舒服的存在。这时候我们能更好的帮助他解决问题。那么问题来了，我们要如何知晓他想通过这次购买解决那些问题？一个杰出的销售人员，会用80%的时间提问题，用20%的时间来讲解产品。之后，我们既然明确了客户的需求，这时候你推荐给他的方案就会很有针对性，被接受的机率也大大提高。销售行里，最常见的问题无疑是客户会将你的产品与你竞争对手的产品进行对比。这时候竞品分析就显得格外重要，跟客户客观的分析选择自身产品有哪些好处，竞争产品的弊端在哪里（切忌一定要客观的分析，不要恶意中伤）。这样可以进一步让客户对产品消除疑虑，
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